25 июля 2026 · Mobless Studio · ~6 мин чтения
Продавец видит в кабинете Ozon или Wildberries выручку 100 000 ₽, а на расчётный счёт приходит 60–70 тысяч. Разницу забирают удержания: комиссия площадки, логистика последней мили, возвраты, эквайринг около 2%, хранение и реклама. По разбору затрат селлеров (goodprice.ai, logidex.ru), из выручки вычитается шесть статей сразу. Пока учёт продаж на маркетплейсах ведётся на глаз, продавец не знает, где заканчивается оборот и начинается убыток. Разберём, как считать маржу по каждому заказу и не уйти в минус.
Выручка в личном кабинете и деньги на счёте расходятся. Площадка удерживает свою долю до выплаты, поэтому «продал на миллион» и «заработал» почти никогда не совпадают.
На Wildberries комиссия зависит от категории и на 2026 год держится в диапазоне 10–34,5% (по данным mpagency.ru), эти ставки зафиксированы до 30.04.2026. Сверху идёт эквайринг около 2%, который платит сам продавец. У Ozon с апреля 2026 действует прогрессивная шкала: процент привязан к цене товара, и у дешёвых мелких позиций он выше (guruseller.ru, postavleno.ru). По категориям ориентир 4–23%, в отдельных случаях удержание доходит до 50–55%. С 1 июля 2026 Ozon обещает упростить сетку до трёх диапазонов. Яндекс Маркет держит низкие базовые комиссии, но добавляет складскую обработку около 3% (logidex.ru).
Ставки меняются по несколько раз в год. Точные проценты сверяйте в калькуляторе конкретной площадки перед тем, как ставить цену.
Себестоимость проданной единицы складывается не только из закупки. Каждый заказ тянет цепочку удержаний, и часть из них всплывает уже после отгрузки.
| Статья затрат | Ориентир на 2026 | Что учесть |
|---|---|---|
| Комиссия площадки | 4–34,5% от цены | Зависит от категории и маркетплейса |
| Логистика последней мили | по габаритам и зоне | Доставка до покупателя и обратно |
| Возвраты | до 35–50% в одежде | Невыкуп плюс обратная логистика |
| Хранение | посуточно за объём | Растёт на зависшем товаре |
| Эквайринг | около 2% (WB, на продавце) | Приём оплаты |
| Реклама | по ставке и бюджету | Внутренние показы, буст карточки |
Возьмём одежду. Комиссия, доставка по каждому невыкупу туда-обратно, платная приёмка, и маржа, которая на бумаге была 30%, в реальности падает вдвое. Возвраты в одежде, по оценке mpagency.ru, достигают 35–50%: каждая вторая посылка едет обратно за ваш счёт. Это не форс-мажор, а базовое условие ниши. Его закладывают в цену заранее, а не узнают из сверки в конце месяца.
Три дыры, через которые утекает прибыль, пока никто не считает по заказам.
Первая дыра: возвраты. Продавец радуется отгрузкам, а через две недели половина товара едет назад, и обратная логистика съедает всю наценку. Без пооперационного учёта этот минус не виден до выплаты.
Вторая: оверселл. Остатки на складе, в 1С и в кабинетах трёх площадок расходятся. Продали то, чего нет: отмена, штраф, падение рейтинга карточки. На сотнях SKU таблица перестаёт успевать за реальностью.
Третья: недоучтённые комиссии. Кроме базового процента площадка снимает сборы за приёмку, за утилизацию невыкупа, за платную доставку, иногда эквайринг отдельной строкой. Когда в расчёте сидит только основная комиссия, реальная маржа окажется ниже плановой. Поэтому продажи на маркетплейсах и бухгалтерский учёт нельзя вести по одной цифре выручки. Считать нужно то, что реально дошло до счёта.
Начинают почти все одинаково. Выгрузка отчёта о реализации, перенос в Excel, формулы по каждой строке. На десятке заказов в день это работает.
Проблемы приходят с объёмом. Отчёты у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета в разном формате, одни и те же удержания названы по-разному, а выгружать приходится вручную по каждому кабинету. Одна ошибка в формуле, и вся сводка врёт, но заметите вы это через месяц. Таблица не знает про возврат, который случился вчера, и про новую ставку комиссии, которую площадка ввела в понедельник.
1С снимает эту рутину. Заказы, комиссии и удержания подтягиваются из кабинетов автоматически, привязываются к номенклатуре и к расчётам с площадкой. Учёт продаж на маркетплейсах в 1С сводит всё в один регистр, где видно и оборот, и чистый приход по каждому заказу, без ручного склеивания трёх выгрузок.
Маркетплейс по договору выступает комиссионером: он продаёт ваш товар и отчитывается отчётом о реализации. В бухгалтерском учёте выручка признаётся по этому отчёту, а комиссия площадки уходит в расходы. Свести это руками по сотням строк долго и с ошибками.
В 1С отчёт комиссионера разносится на реализацию, комиссию и удержания автоматически. Что закрывается без ручной работы: признание выручки по дате отчёта, учёт удержанной комиссии в затратах, сверка остатков между складом и кабинетами, НДС по проданному. Бухгалтер получает готовые проводки. Собственник видит реальную прибыль по каждому заказу, а не оптимистичную цифру оборота из личного кабинета.
Например, на партии из 200 позиций 1С сразу покажет, какие SKU принесли деньги, а какие ушли в минус после возвратов и рекламы. Руками такую сверку не потянуть.
👉 MarketSend — коробочная автоматизация, которая тянет заказы, комиссии и остатки с Ozon и Яндекс Маркета в 1С и показывает реальную прибыль по каждому заказу. Подробнее
Выручка это сумма продаж в кабинете. Прибыль это остаток после удержаний: комиссии от 4 до 34,5%, логистики, возвратов, эквайринга около 2%, хранения и рекламы. На счёт приходит выплата уже за вычетом этих статей, поэтому реальная прибыль всегда ниже оборота.
На Wildberries по категориям 10–34,5%, ставки зафиксированы до 30.04.2026. У Ozon прогрессивная шкала от цены товара, ориентир 4–23%, местами до 50–55%. Яндекс Маркет держит низкие базовые ставки плюс складская обработка около 3%. Точные проценты сверяйте в калькуляторе площадки перед расчётом цены.
Да. Маркетплейс работает как комиссионер, выручка признаётся по его отчёту о реализации, а комиссия относится на расходы. Без корректного учёта не посчитать ни налог, ни реальную маржу. Отчёт комиссионера остаётся основным документом для проводок.
Отчёты площадок в разных форматах, удержания названы по-разному, выгрузка ручная. Формула ломается незаметно, возвраты и новые ставки не подхватываются вовремя. На сотнях заказов ошибка в сводке всплывает через месяц, когда деньги уже потеряны.
1С подтягивает заказы, комиссии и удержания из кабинетов, разносит отчёт комиссионера на выручку и расходы, сверяет остатки между складом и площадками, считает НДС. Собственник видит чистую прибыль по каждому заказу, бухгалтер получает готовые проводки без ручного сведения выгрузок.
Из цены продажи вычтите закупку, комиссию площадки, логистику до покупателя и обратно, долю возвратов, хранение, эквайринг и рекламу. Остаток и есть маржа. Считать нужно по каждому заказу: средняя по категории прячет позиции, которые торгуются в минус.
Об авторе. Антон Волков — основатель студии Mobless. Строит интеграции маркетплейсов с 1С; система, из которой вырос MarketSend, ежедневно обрабатывает заказы действующего продавца на Ozon и Яндекс.Маркете.
Источники: goodprice.ai · logidex.ru · mpagency.ru · guruseller.ru · postavleno.ru · sellermate.io
Покажем систему на живом стенде и посчитаем интеграцию под вашу 1С. Первая консультация бесплатно.
Посмотреть MarketSend